Web3 創業思考：關於反饋與決策

作者：sleepy.mid

熊市最適合做反思和復盤，最近回顧了創業以來一路的發展經歷，Web3的周期性會嚴重導致創業者的動作變形，很多時候我們認為的正反饋可能只是搭乘了牛市的電梯而已。以這個感觸為動機，我寫了這篇隨筆。

TL;DR：

1. Web3周期性誤導可能導致創業者的判斷失真，牛市的正反饋可能只是市場的短期反應。
2. 建議創業者跳出Web3繭房，堅守核心信仰，持續市場教育。
3. 熊市要做好：財務管理、核心產品優化、與社區互動、團隊培訓。
4. 確保身體健康，合理安排工作與休息。

反饋與決策：牛市的幻覺與熊市的考驗

Web3創業者很容易被市場信號所影響，特別是在這個充滿變數和快速發展的領域。

牛市的幻覺：

• 融資簡單、估值高: 很多項目在牛市中迅速融資，可能導致估值與其真實價值脫節，為市場轉熊後的融資埋下隱患。
• 用戶增長快速: 大量用戶湧入Web3項目，但其中很多可能只追逐短期收益，並且存在大量的機器人。
• 代幣/NFT價格的快速上漲: 牛市時期，由於市場流動性溢出，代幣和NFT價格很容易上漲，但這種上漲可能並不持久，並在市場轉熊後快速下跌。
• 技術和產品決策可能受到扭曲: 由於牛市背景下的市場"正反饋"，創業者可能對自己的技術和產品方向有過於樂觀的評估，而忽視了產品、決策、團隊存在的問題，並且可能還會總結為一套方法論冰桃用在熊市中。

熊市的考驗:

• 融資難、估值低: 資金收緊，投資者變得謹慎，項目估值變得更為現實。
• 用戶增長減緩: 用戶增速下降，留存的用戶中還有一大部分是衝著快速套現和撸毛的。
• 代幣/NFT價格持續下跌，流動性枯竭: 熊市中，賣盤增多、買家猶豫，代幣和NFT價格會長時間下跌，流動性也會大幅減少。
• 從牛市總結出的錯誤方法論: 牛市的正反饋並不意味著正確，可能只是價格上漲掩蓋了項目的問題。

如何做出明智的決策?

• 跳出Web3的信息繭房: 創業者不應僅局限於Web3的小範圍內，而應拓展視野，學習其他領域的方法論，也尋找新的用戶和市場機會。
• 持續市場教育: 確保投資者和用戶了解項目的真實價值和長期目標。
• 保持冷靜，堅守核心信仰: 在所有市場環境下，團隊需要有冷靜的判斷和長期的戰略眼光。

策略調整：面對市場從牛市轉向熊市

把這個部分單拎出來寫是因為最近和一些朋友交流，發現還是有一些人在拿某些項目在牛市的決策作為當前市場情況下的公司戰略參考，挺為他們捏一把汗的。

當市場從牛市轉向熊市，創業者會面臨一系列新的挑戰。資金收緊、投資者信心減弱，以及市場總體的悲觀情緒，都將對項目產生直接的影響。

而在這個情況下，牛市發生的大部分事件可能都不具有參考價值，那麼，如何穩健應對是每位創業者必須思考的問題。

1. 財務管理與成本控制

• 創業者要學會審查並優化預算，熊市時期的現金流是生命線，要對所有的開支進行審查，並在非核心領域進行成本壓縮，這裡的壓縮不僅僅指投入的資金，時間成本和人員成本也要換算成錢並考慮其中，尤其要提的一點是咱們行業總有世界各地的峰會，差旅成本也不低，所以要不要去參會也是值得思考後再敲定的。

2. 產品的內部優化

• 加強核心產品的開發與深化：專注於改進核心產品，提高其競爭力和用戶體驗。這包括了DApp、媒體文章、GameFi、NFT IP等等，取決於你做的到底是什麼業務，用我們小幽靈來舉例，這裡的核心產品當然就是小幽靈IP本身了，我們要反思之前的不足，在熊市把品牌故事講好，把內容做好，讓這個IP能夠在大眾心裡立住並持續擴大其在Web2的影響力與變現能力。
• 延遲非關鍵項目的推出：考慮將一些非核心的項目或功能推遲，集中資源應對主要的業務挑戰。當然，這裡的前提條件就是創業者自己要清楚什麼才是核心業務，如果創業者認為一代又一代地發行NFT是自己的商業模式的話，從一開始就走錯了方向。

3. 市場策略與社區建設

• 加大與社區的互動：創始人和團隊都要保持讓自己呆在社區裡，真誠地聽取社區的意見和建議。
• 破圈擴大影響：努力拓展到Web3之外的市場，如與傳統行業合作，尋求新的合作夥伴和用戶群體，或者為不熟悉Web3的用戶提供入門教程。
• 重新定位品牌與信息傳達：對外界傳達更明確、更真實的品牌信息，使外部人士更容易理解項目的核心價值。

4. 團隊與合作夥伴關係

• 團隊內部培訓：利用這個低谷期進行團隊內部的技能培訓，使團隊準備好應對市場現在的困境以及潛在的下一個上升周期。比如我們團隊很多成員現在已經擁有了獨立BD Web2品牌的能力，而不再僅僅局限在Web3圈子裡，這對於他們來說是一項新的且適用於我們現階段業務的技能。
• 強化與核心合作夥伴的聯繫：與關鍵供應商和合作夥伴保持頻繁溝通，確保雙方都了解彼此的需求和困境。

結語

市場的波動與不確定性讓每一個創業者都經受著巨大的壓力與考驗。從牛市的歡欣鼓舞到這一次的熊市，這是一場前所未有的熊市，深度與持續性都超出了許多人的預期。每一個市場信號都深深地影響著我們的決策。但歷史和經驗都告訴我們，真正有價值的事物是經得起時間考驗的。而那些在熊市中堅守原則、不斷學習、深化產品，與社區真誠溝通的項目，往往會在下一個市場周期中更加繁榮和強大。

在這種高壓環境下，我也想提醒每位創業者，儘管事業重要，但身體健康才是你持續創業的根本。不要為了短暫的成功犧牲了長期的健康。合理安排工作與休息，及時鍛煉，保持健康的生活習慣，這都是為了我們可以更好地迎接未來的挑戰。

別像我一樣焦慮睡不著於是在深夜寫了這個文章，GN。