专访估值超 2.5 亿美元 Flowdesk CEO：抢滩亚太加密市场，未来或在香港设立办公室

作者：Mia，ChainCatcher

随着全球加密金融市场的蓬勃发展，亚太地区的潜力与机遇日益凸显，以中国香港、新加坡加密中心为代表所辐射的整个亚太区域，不仅拥有庞大的用户基础，而且区块链技术的普及和应用也呈现出蓬勃的发展态势。

在这个充满活力和机遇的市场中，法国加密市场做市商Flowdesk以其独特的优势和前瞻性的战略布局，迅速崭露头角。

Flowdesk成立于2020年，是一家受监管、提供全方位服务的数字资产交易和技术公司，专门从事做事服务、场外交易和财库管理服务。在巴黎、新加坡、多伦多均设有办事处，目前Flowdesk已完成A轮3000万美元融资，以及今年1月由 Cathay Innovation 领投的5千万美元融资，而其投资方则包括Coinbase、法国国有投资银行等，横跨Web3以及传统金融领域 ，目前估值已超过 2.5 亿美元。

Flowdesk CEO Guilhem Chaumont，在接受ChainCatcher专访时，就Flowdesk在亚太地区的增长策略、核心服务，以及应对市场挑战和机遇等问题，作出了回应。

Guilhem Chaumont毕业于法国最富盛名的商学院巴黎高等商学院，主修国际金融，曾任职于汇丰银行全球金融资源管理团队，而后投身于区块链事业，开始了自主创业之路，曾于18年担任法国Web3隐私技术公司X-Network的联合创始人兼CEO，于2022加入Flowdesk出任联创兼CEO，继续其Web3创业之旅。

Guilhem Chaumont阐述了Flowdesk在亚太地区的战略布局，他表示，亚太地区市场潜力巨大，是Flowdesk业务拓展的重点。通过与当地金融机构和加密货币从业者紧密联系，Flowdesk希望能够共同探索更多合作机会，推动市场的健康发展。

同时，他还特别提到了亚太地区的游戏和娱乐行业用户基础，表示Flowdesk将密切关注这些领域的创新与发展，以便更好地把握市场机遇。

此外，在谈到香港作为潜在的加密金融中心时，Guilhem Chaumont表示，香港具有独特的地理位置和成熟的金融市场，为Flowdesk在亚太地区的业务拓展提供了有利条件，公司正在积极考虑在香港设立办公室或扩大业务规模，以更好地服务该地区的客户并抓住市场机遇。

Flowdesk完成5000万美元B轮融资，专注于做市服务与场外交易

ChainCatcher：请您简要介绍一下Flowdesk的背景和业务重点。

Guilhem Chaumont：作为一家受监管的全方位数字资产交易与技术公司，我们专注于为市场提供卓越的做市服务、场外交易（OTC）服务以及财库管理解决方案。我们的客户群体广泛，包括代币发行方、交易所、以及各类机构客户。

Flowdesk之所以能够在数字资产交易领域脱颖而出，主要得益于我们对技术和基础设施的高度重视。我们投入大量资源，开发了一套专有的低延迟交易基础设施，这套系统能够与超过120家交易所实现无缝集成，涵盖了中心化和去中心化交易所。这一技术突破不仅提升了交易的效率，也极大地增强了交易的安全性和稳定性。

我们的业务重点始终是提高数字资产市场的信任度。我们深知，在一个充满变化和机遇的市场中，信任是维系客户、推动业务发展的核心要素。因此，我们结合使用先进的技术和对监管合规的坚定承诺，致力于为客户提供安全、可靠、高效的数字资产交易服务。

ChainCatcher：Flowdesk最近成功完成了5000万美元的B轮融资。您能分享一下这笔资金的主要用途以及它对未来发展的影响吗？

Guilhem Chaumont：这笔资金的主要是巩固我们在市场做市领域的领导地位，并进一步拓展我们的场外交易服务。我们计划利用这些资金提升技术实力以优化交易流程，提高交易效率以满足客户日益增长的需求。

此外，我们还会扩充团队，将加大在人才招聘和培养上的投入，特别是聘请更多优秀的工程师来加强和创新我们的交易基础设施。同时，也将招聘更多经验丰富的交易员，以提升我们的交易能力和服务水平。

当然，我们还计划通过获取新的许可证来扩大我们的监管覆盖范围。这将有助于我们在更多地区开展业务，为客户提供更广泛的服务。

市场做市与场外交易双轮驱动

ChainCatcher：2024年，Flowdesk在亚太地区的增长策略是什么？有哪些具体的计划或目标？

Guilhem Chaumont：我们将继续深化在亚太地区的增长策略，致力于扩大市场份额，并提升我们的服务质量和客户满意度。自2022年9月在新加坡开设办公室以来，我们已经在该地区实现了战略性的扩展，并取得了显著的收入增长。

今年，我们的收入从2022年到2023年同比翻了两番，这得益于新办公室的成立，也充分证明了我们在亚太市场的潜力和实力。

展望2024年，我们的目标是在亚太地区继续扩大业务规模，同时深入了解和适应不同国家的监管环境。我们认识到，中国、新加坡、韩国、日本等每个国家都有独特的监管细微差别、特性和区别，因此我们将确保在遵守当地法律法规的前提下，开展业务活动。

ChainCatcher：您能详细介绍一下Flowdesk的核心服务吗？这些服务是如何满足市场不断变化和客户需求的？

Guilhem Chaumont：Flowdesk的核心业务围绕"市场做市"、"场外交易"两大支柱展开，旨在灵活应对市场变化，精准匹配客户需求。

我们着力打造的市场做市服务，不仅在传统做市领域具有深厚积累，更率先开创了市场做市"即服务"模式。

所谓"即服务"模式，允许代币发行方或交易所，凭借自身的原生代币和报价货币库存，通过支付固定费用，即可接入我们的技术平台和交易员团队。

这一模式的独特之处在于，它赋予了项目方对流通供应的完全控制权，为其提供了更为灵活和自主的流动性管理方案。相较于传统的贷款或期权模式，我们的"即服务"模式更为高效和便捷，尤其适合市值相对较小、流动性需求灵活多变的项目。

此外，我们的场外交易（OTC）服务，作为受监管的交易对手方，致力于为客户提供安全、高效、透明的交易体验。我们支持各种资产的交易，包括现货，并计划未来逐步拓展至衍生品领域。

借助先进的技术手段，我们能够从中心化交易所（CEX）和去中心化交易所（DEX）汇聚丰富的流动性资源，确保为客户提供具有竞争力的报价。同时，我们注重减轻市场影响，确保交易的平稳进行，即使对于流动性相对较差的资产，也能实现高效、低成本的交易。

这两大核心服务相互补充，共同构成了Flowdesk的业务基石。

ChainCatcher：Flowdesk在2024年有哪些新的合作伙伴或项目计划？这些合作将如何推动行业发展？

Guilhem Chaumont：今年我们成为了比特币ETF的流动性提供者，这一成就不仅彰显了我们流动性的机构化水平，更是对我们坚持监管和严格合规政策的肯定。通过为比特币ETF提供流动性支持，我们为投资者提供了更加便捷、安全的交易环境，促进了加密货币市场的健康发展。

我们期待开发类似的项目，并最终参与其他加密货币ETF。

亚太市场机遇与挑战：合规先行，策略制胜

ChainCatcher：在您看来，亚太地区的加密资产市场有哪些独特的机遇？Flowdesk将如何抓住这些机遇？

Guilhem Chaumont：亚太地区的加密资产市场无疑是一个充满活力和潜力的领域，为Flowdesk等市场参与者提供了诸多独特的机遇。这个地区之所以突出，是因为这里集中了大量的资本，并且风险投资基金活跃，这为加密资产项目提供了丰富的融资来源。同时，该地区的用户群体庞大，他们对Web 3应用和区块链相关产品有着浓厚的兴趣和高度的接受度，这为我们推广和普及加密资产服务奠定了坚实的基础。

此外，亚太地区在游戏和娱乐行业具有举足轻重的地位。游戏行业作为区块链技术的重要应用场景之一，拥有大量早期采用者用户，且用户群体活跃，这也将成为推动区块链技术普及的主要动力之一，同时也为Flowdesk等市场参与者提供了广阔的市场空间。

该地区的这些特点为Web3项目的增长创造了理想的环境，Flowdesk旨在协助这些项目实现增长并进入加密货币市场。

ChainCatcher：香港作为潜在的加密金融中心，对Flowdesk来说有哪些具体的战略意义？

Guilhem Chaumont：众所周知，香港拥有完善的金融基础设施和成熟的监管体系，为加密货币行业的稳健发展提供了坚实的基础。作为致力于合规发展的Flowdesk，香港为我们提供了一个理想的平台，使我们能够更好地融入国际金融市场，为更多机构和投资者提供优质的加密资产服务。

目前，Flowdesk正积极考虑将业务扩展至香港地区，并始终坚守合规与受监管的发展原则。为此，Flowdesk正与当地的金融机构和加密货币从业者展开深入对话，以共同探索合作机会。我们将更加贴近监管机构，确保获得与机构合作所需的必要许可，长远规划下，我们可能将在香港设立办公室，以进一步拓展业务并加强与当地市场的联系。

我们致力于在合规的前提下，为香港及更广泛的亚太市场提供优质的加密资产服务。

ChainCatcher：面对亚太市场的挑战，如市场竞争加剧和监管政策变化，Flowdesk有哪些应对策略？

Guilhem Chaumont： 我们会采取稳健而迅速的发展策略，积极与监管机构合作，确保业务合规，并寻求必要的市场许可，以在竞争中保持领先地位。